7月16日，好想你健康食品股份有限公司(以下简称“好想你”，002582.SZ)发布2019年半年度业绩快报称，上半年好想你实现营收28.58亿元，净利润1.27亿元。

 

　　公告显示，好想你总资产为51.35亿元，比本报告期初下滑7.29%。好想你2019年上半年实现营业总收入28.58亿元，同比增长8.81%;归属于上市公司股东的净利润1.27亿元，同比增长22.94%。报告期末，公司总资产51.35亿元，较年初下降7.29%;归属于上市公司股东的所有者权益33.36亿元，较年初下降0.13%。

 

　　对于业绩的增长，好想你方面表示，营收和净利增长源于公司稳步推进大单品策略;电商渠道营业收入持续增长;毛利率提高所致。

 

　　值得一提的是，好想你电商渠道业务主要是旗下品牌百草味。百草味已经成为好想你主要营收来源，2018年百草味所属公司郝姆斯营业收入为38.88亿元，占好想你总营业收入的78.56%。

好想你发布2019年半年度业绩快报，实现营业总收入28.57亿元，同比增长8.81%；营业利润1.66亿元，同比增长27.71%；利润总额1.65亿元，同比增长26.64%；归属于上市公司股东的净利润1.27亿元，同比增长22.94%；基本每股收益0.25元。

报告期内，公司营业总收入、营业利润、利润总额、归属于上市公司股东的净利润等指标较上年同期均有较快增长，主要原因系公司以客户为中心，稳步推进大单品策略；电商渠道营业收入持续增长；毛利率提高所致。

无论是全渠道还是新零售，只是概念上理解的不同，也可能是大家叫法上的不同。但无论哪个概念，新零售亦或全渠道、O2O，最终都是要落实到产品上去，效果要反馈到客户身上去。好想你坚持的新零售就是线上线下加智能物流，期望把所有消费者可以接触到的渠道，包括线上线下、PC端、移动端等，或者消费者在任何渠道下购物的场景也好，全部打通关联起来，为消费者营造一个“全且智能”的消费体验。好想你打造的新零售蓝图，最大的亮点就是依托数字技术，在零售终端不断进行深入。

 

双十一刚刚结束，这场抢流量、争品牌、炫科技的电商厮杀已经落下帷幕。但不同于往期的是，无人零售、大数据、人工智能、智慧物流等高科技玩法争先涌出，科技成为电商巨头争夺另一高地。某知名互联网评论人曾表示：“今年双十一有个最明显的特征，就是各大电商平台纷纷发力线上线下融合，打造各具特色的新零售模式。”

 

接受消费者检阅，好想你交出”新零售”满意答卷

 

距离这场电商狂欢，已经过去三天，各类销售数据也已新鲜出炉。作为红枣业的航母——好想你在这场双十一战役中，再登红枣类产业的销售榜首，这已经是好想你连续五年蝉联红枣类线上交易总额的冠军：

 

2013年，C2B战略，一举创造了58小时销量破10万袋的记录;2014年，好想你“双11”单店销量超1200万——登顶枣类制品热销品牌排行榜;2015年，好想你“双十一”销售突破2000万，蝉联双11红枣类目单店第一;2016年，好想你“双十一”电商购物狂欢节，全网销售总额达2.82亿元。

 

在企业电子商务高速发展的当下，电商业务收持续增长并不新鲜。但连年居首，且近两年递增比例达到十倍以上，这却并非易事。对于”好想你”来说，这并非只是”备战双十一”计划的漂亮成绩单，而是多年来对于企业战略调整，以及对O2O、新零售等创新模式不断探索实践的成果。好想你健康食品财务中心信息化总监兼业务财务部总监梁玉丰介绍 说：“好想你今年持续深化“开创标准健康食养生活方式”的战略，不断在产品端和渠道端进行升级转型，打造好想你移动售货车，深入到商圈、社区，更贴近消费者;门店方面，进行全方位的升级改造，并推出贴合公司战略的FD产品“清菲菲”，优化产品结构，创新型红枣全产业链再升级。”

 

与此同时，好想你在去年就成立O2O事业部，将其作为打通线上线下的战略部门来进行新零售方面的探索和实践工作，通过品类扩展和全渠道会员营销提升线上线下协同效能。并与IBM一起做全渠道的整合，利用信息技术支撑集团线上线下的协同发展。确保各个渠道的价格一致，是消费者能够在网上找到脱销商品，并可实时跟踪订单状态，享受送货上门的服务。

 

对于好想你打造的新零售蓝图，梁玉丰认为最大的亮点就是依托数字技术，在零售终端不断进行深入。为提升消费者体验，在门店推出了VR机器人导购服务。客户到店后，通过二维码扫描、下载APP等多种方式，可以与VR机器人导购--红红直接对话。通过大数据分析技术，对消费者常问问题进行分析汇总，红红目前已经可以回答消费者70%以上的问题，有效的提升了消费者在门店的购物体验和消费乐趣;同时店内还设置了3D眼睛，消费者佩戴后，可以直观感受好想你的虚拟门店服务，通过线上模拟场景，增强购物体验，开拓好想你的新形态渠道销售。

 

此外，好想你还采取“线下专卖店，线上同步开”的战略，通过“1：1”复制的方式，将线下的专卖店同步到网上，确保各销售渠道的商品种类一致，为消费者带来线上购买、线下退换货的购物新体验。梁玉丰介绍：“好想你的每一间店铺都有一个独立的编号，包括与我们合作的友商、线上的虚拟门店等。简单来讲，好想你的每一间实体店都有自己的一个线上门店，作为能够与用户在线上进行沟通和交流的平台或途径。消费者不需要进行到店里购物、下单、支付等场景，通过1：1复制，消费者就可以知道‘某个地点的好想你专卖店有哪些产品’，方便消费者进行双向选择。”

 

如今，好想你的新零售战略已经是业内公认的示范案例之一。距离马云提出的新零售概念已满周年，当时他提到：”线上线下只有和物流结合在一起，才能称为”新零售”。而今年的双十一，将是一场线上线下融合的新零售“大阅兵”，检阅者将是全球亿万线上线下消费者。”而此次的检阅结果已充分表明，好想你交出的答卷，消费者是十分满意的。

 

几度转型，终奠定好想你“新零售”基础

 

原沃尔玛中国区高管王玉雄说：“零售业变革从不缺乏技术与数据，缺的是思维。”

 

成立于1992年的好想你，是一家集红枣种植加工、冷藏保鲜、科技研发等项目的传统企业，拥有河南新郑、河北沧州、新疆若羌、新疆阿克苏四个生产加工基地。公司于2011年5月20日在深圳中小板挂牌上市。从成立之初，好想你的产品定位一直走的是高端商务礼品，但在2012年由于国家严控“三公”消费影响，高端枣礼市场遭遇“滑铁卢”。这让高度依赖高档礼品市场的好想你营业收入和利润双下滑。而电商的兴起和房租涨价，更是对销售情况不佳的专卖店造成了雪上加霜的惨痛局面。

 

考虑到公司长远发展，同年好想你枣业宣布由商务礼品向大众休闲食品转型。但“断腕式”的转型进行两年之后，好想你的销售业绩难题却依旧凸显。之后两年，好想你经历了从“关闭600家专卖店”到“升级378家门店，并新开186家”的过程，这次的“闭店开店”风波依旧未给集团带来明显的利好，但好想你一直未停止尝试。2016年，好想你成功并购线上零食品牌——百草味，被称为“国内零食电商并购第一案”，引起了资本市场及行业内的广泛关注。经此一役，好想你实现专卖、商超、电商、流通、进出口全网覆盖，销售网络遍及全国，并积极依托互联网思维，探索线上线下连通的云商模式，致力于全渠道营销。

 

今年，刚好是“好百联姻”满一年，也是好想你交出新零售答卷的第一年。梁玉丰表示，好想你一直在尝试新的方式去更好的满足消费者的需求，提升购物体验。无论是全渠道还是新零售，他认为这更多的只是概念上的理解，也可能是大家叫法上的不同。无论哪个概念，新零售亦或全渠道、O2O，最终都是要落实到产品上去，效果要反馈到客户身上去，只有在满足这样的要求下，企业才能真正平稳发展且实现盈利。好想你坚持的新零售就是线上线下加智能物流，期望把所有消费者可以接触到的渠道，包括线上线下、PC端、移动端等，或者消费者在任何渠道下购物的场景也好，全部打通关联起来，为消费者营造一个“全且智能”的消费体验。

 

创新IT铸就新零售蓝图，好想你未来可期

 

当下，零售行业正在经历一场大变革，从O2O到AI+零售，各种新零售模式层出不穷，大家摩拳擦掌、各展招数，力求在这场淘汰赛中站稳脚跟。但要想在这场比赛中获胜，人工智能、大数据等统统都是武器装备，企业必须全副武装才有可能取得成功。

 

2004年之前，好想你信息化建设处于刚刚起步的阶段，以部门级应用为主，集团投资更偏向于内部基础建设，上线了财务系统金碟K3和税务开票系统、内部及外部网站等。在这个阶段，企业信息系统对好想你业务和管理的支撑程度比较低。之后的十年，好想你不断加重在IT上的投入占比，部署了ERP、OA、零售POS等系统，大力推进企业内部信息化建设，建立了覆盖企业核心业务的ERP系统，实现了财务业务一体化管理。

 

在这一阶段，信息系统对好想你业务运营支撑程度有了显著提高。也是在这两年，好想你开展了C2B——以消费者为主导的新的消费模式，颠覆传统的产业链和商业形态，次年登顶了枣类销售榜单，实现了单点1200万的销售额。

 

2016年，好想你成立了OTO事业部，开始布局新零售业务，为更好地支持企业业务转型，公司继续推进信息化建设，上线了新的ERP系统K3 Cloud，随之上线了电商旺店通和数云CRM系统，通过创新IT技术为新零售业务报价护航。

 

今年，好想你引入了国际性咨询公司IBM，启动了信息化战略规划，加大管理系统投资，实现信息化的均衡发展，并成立信息中心，逐步搭建合理的信息人才梯队、强化大型系统项目管理能力，推进好想你信息化战略规划和基础架构及应用系统建设。共同打造好想你的全渠道平台，实现对整个线上线下融合和业务的支撑，同时对好想你的会员、商品、订单以及结算进行统一的管理。之所以选择IBM，梁玉丰表示主要还是董事长对新零售业务的大力支持，IBM作为全球顶级咨询公司，在零售行业有非常丰富的经验，可以对好想你的整个业务提供较好的帮助与提升。

 

对于集团下一步规划，梁玉丰表示，好想你今年将与IBM、阿里进行合作，针对整体IT架构进行新的调整，集团下一代数据中心将采用云端+第三方机房+本地部署的方式，向各个分子公司提供服务。另外，好想你的线下渠道，承载了品牌推广、客户体验和市场拓展的重要功能，所以，未来好想你仍将把线下渠道特别是专卖渠道作为“主渠道”来进行优化和提升，并加以配套的信息化建设帮助提升渠道升级，故在信息化方面，好想你也将持续发力。

 

最后，梁玉丰说：“无论是新零售还是创新IT的应用建设，虽然目前取得了一些好的成果，但整体来讲都还是刚刚起步，公司已经将其作为重要的战略，并聘请新的CEO，相信接下来会给好想你注入新的理念和清晰的建设路径。

       好想你健康食品股份有限公司（简称好想你），探究为何常人眼中再普通不过的一颗小小红枣，却成就了“中国红枣第一股”，成就了一家年营收超50亿元的A股优质上市公司，并引来省委书记的公开点赞。

 

　　发挥品牌效应，一颗红枣可衍生700多个单品

 

　　“一颗红枣能衍生出多少种单品？答案可不是72变，而是700多变。”据了解，就产品创新而言，目前好想你因枣而生的产品有700多种，从原枣、枣干、枣粉、枣馍、枣面、枣茶到最新的“菲菲系列”冻干产品，产品种类可谓琳琅满目。

 

　　其中，使用了宇航员FD冻干食品技术的“菲菲”系列产品，远销欧美和东南亚，将中国的“好想你”真正变成世界的“好想你”。

 

　　目前好想你主要侧重于功能性产品的研发，而功能性产品的聚焦在三个方面，一是地道的食材，到食材原产地就地取材；二是科学的配方，以中医院和相关高等院校作为背书，根据不同的人体需求研发新产品；三是保持装备技术的创新。

 

　　据全国人大代表、好想你董事长石聚彬介绍，好想你在全国共布局6个加工厂，分别位于河南新郑、河北沧州、杭州临江，以及新疆阿克苏、若羌、哈密，共有20多个配货仓。线下在300多个城市有1000多家专卖店，线上线下结合形成5公里内配送圈。如今，好想你正在推动红枣期货在郑商所的上市，预计2019年上半年实现这一目标。2019年2月25日，好想你发布2018年度业绩快报，2018年全年实现营收49.49亿元，同比增长21.59%；营业利润1.48亿元，同比增长17.08%；利润总额1.51亿元，同比增长21.86%。

 

　　红枣扶贫涵盖21个贫困县，惠及百万枣农

 

　　我们了解到，好想你在“万企帮万村”精准扶贫行动中，分别打出了“产业扶贫、资本扶贫、消费扶贫、就业扶贫、互联标准扶贫”的“五张牌”。

 

　　在新疆，好想你自1996年以来，通过培育、建设、联建红枣原料基地，带动阿克苏、和田、喀什、若羌等南疆多地红枣种植，面积达700万亩，涵盖国家级贫困县21个。截至目前，好想你通过原料采购等形式消费扶贫总额达30亿元，惠及100万枣农。

 

　　在河南，以新郑为例，带动当地就业4300多人。据不完全统计，2018年，好想你通过政策贷款，按照2400元/户/年的标准，向新郑未脱贫建档立卡的164户贫困户发放扶贫资金，并积极探索“扶贫超市”等项目落地。

 

　　如今，好想你早已是河南的一张名片，上面承载的不仅是健康食品的理念与河南厚重的红枣文化，更是极具中原特色农业产业化的群体缩影。

在如今消费时代升级的背景下，消费者追求健康饮食和个性化的需求成为健康食品行业的共识。然而健康食品产业虽然高速发展，但是整个市场供大于求，市场品种鱼龙混杂，同质化严重，消费者体验一步步拉低，解决不了根本痛点，满足不了消费者对食品安全的需求。为减轻市场压力，健康食品企业纷纷发力，产品高端化、差异化、健康化成救市三板斧。

 

一、“好想你”转型升级，引领中国新一代健康锁鲜美食发展

 

对于这三类需求，好想你作为一家主攻高端健康食品的企业，二十多年一直秉承着把红枣做好的理念，为了守卫消费者舌尖上的安全，围绕妈妈人群痛点食品安全及行业独有的健康食品全产业链优势，全新转型“新一代健康锁鲜美食”。

 

好想你集团董事长石聚彬说，企业的经营核心就是“消费者”，找准消费者需要什么？超预期的满足他们，这样才能在经营竞争中保有一席之地，这个阶段要求企业时刻站在用户的角度，以人为中心。

 

从发现问题，到看到问题的本质，再到彻底醒悟，并找到正确的道路，过去一年，好想你从专注红枣到红枣＋冻干食品，全新转型“新一代健康锁鲜美食”。这不简单是产品品类的增加，更是基于对产品布局的新思考和对市场环境变化的新判断，顺应时代打造的大健康产业。

 

甚至，好想你为了打造新一代健康锁鲜美食，联合朕的心意·故宫食品跨界推出宫廷定制款产品、天猫“国潮年货”及线下活动，全方位、多角度平台发声，让大家重新认识好想你新的品牌形象和理念.

 

二、好想你2019开年大事件

 

1、携手朕的心意·故宫食品打造跨界礼盒

 

作为食品行业的知名品牌，好想选择与朕的心意·故宫食品合作，将宫廷食膳的养生美颜燕窝融入健康营养的冻干技术，算是食品行业中的又一突破和对新领域跨界合作的尝试。

 

故宫作为博物馆中的C位，以故宫文化为代表的宫廷生活文化，承载和提炼了中华文明中极致优秀的传统文化，是传统文化的集大成者。朕的心意·故宫食品致力于宫廷文化生活与中华传统饮食文化的研究与传播，以饮食为载体，让更多消费者能体验宫廷严选标准食材，同时为能代表优秀传统饮食文化的民族品牌进行文化赋能，推向世界。

 

好想你集团董事长石聚彬表示，此次好想你和朕的心意·故宫食品的跨界合作，双方以新姿态新玩法将宫廷的食养文化向年轻群体深度传达，让消费者看到传统食养也可很时尚年轻趣味化。

 

2、天猫“国潮行动”大爆发，好想你重新定义中国年味

 

这次好想你联手故宫IP与消费者形成“强互动”，提升品牌好感度。还参加本次的天猫“国潮行动”，用“国潮”礼盒打造了既有文化寓意又贴近年轻趣味感的年货礼盒。同时，定制好想你国潮范儿卫衣，被芭莎娱乐、潮人大V争相打CALL，可谓重新定义了中国年味。

 

3、好想你联合天猫新文创，过一个潮味中国年

 

好想你×天猫新文创，掀起了一波宫廷风潮，一起举办了”宫廷潮年派对"，"枣有心意"作为国风年货C位出道，以国货为体，过一个纵贯古今中国年。

 

与文创产品相链接，润物细无声地渗透进目标用户群的生活，既有温度、又有高度，更提升了消费者对其品牌认知度和好感度。

 

4、线下“年货宠爱”地铁专列，用共情打造沉浸式体验

 

值得一提的是，好想你清菲菲年货宠爱地铁专列登陆郑州地铁站，在都市白领脚步匆忙的地段中，打造了一个诙谐又暖心的好想你清菲菲“娘娘语录”，横空制造了一起停下脚步的事件营销，让忙碌了一天的职场人也能扫除一天的疲倦。

 

许多人都纷纷拍照分享至社交网络，通过手机这个人人都有的媒介载体，完成品牌与人之间的链接。这种巧妙的表达形式，精致的细节考量，有效地刺激了更多UGC的产出。

 

再加上新闻媒体和网络红人排队打卡的加持，在社交传播中一步步发酵，使好想你品牌得到更广泛的充分曝光。

 

好想你通过与朕的心意·故宫食品、阿里的一系列品牌联合活动，推动品牌年轻化、锁鲜化转型，进一步把好想你变成“食养创新品牌”。不管是清菲菲宠爱地铁专列，还是定制款国潮卫衣，都不同于传统的说教和刻板的宣传，好想你始终让品牌与年轻人站在同一条战线。

 

三、新零售重塑：好想你再次引领了锁鲜美食的新高潮

 

作为新零售的先锋，好想你从不会局限于传统的销售模式。相反，它不断探索创新，开辟更为广阔的市场，发现更多的可能。

 

在过去一年，好想你就联合阿里新零售，在郑州网红商圈——正弘城，开办了首家好想你新零售体验店。截至目前，这也是唯一一家打通线上线下的实体店。宫廷主题馆、健康轻食区、健康生活区、头脑风暴室等，四层独立空间，无不在颠覆着消费者对“好想你”的固有认知。与其说它是拍照打卡的热门地，不如说是多元文化的浓缩与交汇之地。

 

全新的设计语言传递着健康的生活方式，古朴青砖向世人诉说起独一无二的东方韵味。另外，高科技交互设备与大数据的融入，让自然与科技擦出了异样的花火，助力完成好想你新零售的转型。当然，这种“返璞归真的健康饮食+时尚科技的现代生活”模式，也收获了一大批消费人群的好评。

 

四、FD冻干黑科技作保障，锁鲜枣“清菲菲”见证美好生活

 

纵观中国消费升级进程，消费者的需求在不断提高。外看颜值，内重营养，成为选择食品的标准。在这样的环境下，好想你仍然能够受到众多消费者的欢迎，实力可见一斑。作为一家以红枣为主业的实体企业，好想你正是顺应了人们追求天然食品和健康食养的生活方式，引领新一代健康锁鲜美食新潮流。

 

锁鲜，自然离不开先进的技术作支撑。郑州营养协会会长冯梓恒曾表示，“通过冻干技术加工而成的食品，能够锁住原有食物的形和魂，保留食物97%的营养成分。”而好想你正是采用先进的FD冻干黑科技，最大程度保留大枣的营养价值。

 

红遍全国的红枣湘莲银耳汤“清菲菲”，就是将此技术落到实处的典型。慢火熬煮，不仅能保持食材的色、香、味、形，而且食用方便，保质期长。如此精细的工艺，也收获了食客们“入口香糯，清甜润滑”的如潮好评。

 

作为红枣行业的领导品牌，好想你在“开创标准健康食养生活方式”战略的指导下，全面推进FD冻干黑科技的落地，将中国传统食养健康理念与冻干黑科技融合、臻选当季至鲜食材开发近百种冻干果蔬谷豆，打造“新一代健康冻干食品”。

 

健康中国，不负众望。好想你开启了对FD冻干健康食品的全新探索，为食品行业的未来赋能，与国民健康的美好共同成长。好想你匠心筑造，誓以高端精品引领国民健康革新时代。